DIE SCHRITT-FÜR-SCHRITT-ANLEITUNG, UM MEHR GELD MIT DEINEM WISSEN ZU VERDIENEN

Wie wichtig ist für dich das Blut in deinen Adern?
Überlebensnotwendig! Ohne stirbst du.
Wie wichtig sind für dein Business regelmäßige Umsätze?
Überlebensnotwendig! Ohne kein Business.
Stimmst du mir zu? Macht diese Aussage Sinn für dich?

1. Klare Positionierung mit einem einmaligen Premiumangebot

2. Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe

3. Paradigmen-wechsel im Verkauf durch Disqualifizierung / Qualifizierung

Wenn ja, großartig, dann lese weiter!
Wenn nein, spare dir die Zeit zum Weiterlesen.

Woher kommen deine Umsätze? Richtig, du verkaufst Menschen deine Dienstleistung. Das Ziel des Verkaufens ist (so die vorherrschende Meinung), den Kunden zum Abschluss zu bringen.

Verkauf ist per Definition der Versuch, jemanden zu etwas zu bringen. Zu etwas, was er sonst möglicherweise nicht tun oder haben würde. Das kann alles mögliche sein, Hauptsache es führt zum Abschluss. Dazu gehört, den Kunden zu überreden, zu überzeugen oder unter Druck zu setzen.
Diesen Ansatz nenne ich "Hoffen auf Abschluss".

Stelle dir mal vor, jemand möchte dir eine Versicherung verkaufen und drängt dich, den Vertrag zu unterschreiben.

Was wirst du tun? Wie reagierst du?

Richtig!  Du wirst dich reflexartig schützen, indem du mit Widerstand, Misstrauen, Ablehnung, Zurückhaltung und Feindseligkeiten reagierst.

Genau das tun deine potenziellen Neukunden auch. Sie reagieren auf deinen Versuch, sie zu "manipulieren" mit Ablehnung.

Druck aufzubauen, um einen Abschluss zu kommen, bedeutet nichts anderes als mit den falschen Menschen zum falschen Zeitpunkt über das falsche Angebot zu reden.

Ändere deine Annahmen zum Thema Verkaufen und du bekommst andere, 
bessere Ergebnisse.

Schaue durch eine andere Brille

Irgendwann hast du irgendwo irgendwelche Verkaufstechniken gelernt, richtig? Einmal für gut befunden, nutzt du sie heute ungeprüft weiter. 

Über diese Annahmen denken wir nicht weiter nach. Sie sind einfach da. Sie prägen unser Denken, unsere Gefühle und unser Handeln.

Eine Annahme ist ähnlich wie eine Brille, die uns glaubhaft vermittelt, dass wir alles klar und deutlich sehen. 
Doch was ist, wenn wir uns täuschen?
Eine einfaches Beispiel dazu:
Früher glaubte die Menschheit, dass die Erde eine Scheibe sei. Man hatte Angst, wenn man sich zu weit aufs Meer hinauswagt, dass man dann herunterfällt. Heute belächeln wir diesen Gedanken nur.

Viele selbstständige Frauen nehmen heute noch an, dass sie jedem ihre Dienstleistung anbieten müssen.

Wage den Neuanfang

Ich möchte dir folgenden Gedanken mitgeben: Statt jedem dein Angebot zu unterbreiten, prüfe zuerst, ob es eine gemeinsame Basis für eine gewinnbringende Zusammenarbeit  gibt.
Bist du offen für eine radikal andere Methode?
Lerne, wie du deine Zeit und Energie nur noch in die Menschen investierst, die brauchen, wollen und bezahlen können, was du anbietest.

Klingt das für dich logisch?

Die meisten selbstständigen Frauen vertrödeln ihre Zeit jedoch mit Menschen, die eines oder mehrere der oben genannten Kriterien nicht erfüllen und wundern sich dann, wenn für sie Geld verdienen so schwer ist.

Geht es dir vielleicht auch so?  
Unsere Methode verfolgt den Ansatz, Menschen zu interviewen, um ihn von Augenblick eins an sehr gut kennenzulernen.

Dadurch wollen wir folgendes herausfinden:

1. Ist der potenzielle Neukunden jemand, der unser Dienstleistung braucht, will und bezahlen kann?
2. Ist der potenzielle Neukunde zum einen bereit, seine Grundlagen einer Zusammenarbeit zu definieren? Und zum anderen: Ist er bereit uns den Kauf unserer Dienstleistung zu bestätigen, sofern seine Grundlagen unsererseits erfüllt werden?
3. Ist der potenzielle Neukunde bereit eine Verpflichtung hinsichtlich der Grundlagen einer Zusammenarbeit einzugehen?

4. Stimmt die Chemie zwischen uns?

Diese vier Punkte definiere ich als sogenannten Goldstandard, den jeder Neukunde erfüllen MUSS.

Macht diese Vorgehensweise Sinn für dich?

Wenn ja, lerne unsere Methode näher kennen. Sie besteht aus 3 Phasen und 8 Prinzipien und hilft dir dabei, einfacher und leichter mehr Geld mit deinem Wissen zu verdienen.

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